Power Women

Γράφει η Μαριάννα Φέξη
 Women and Parenting Coach- Δημοσιογράφος
 

Πόσο συχνά νιώθεις ότι αξίζεις περισσότερα—περισσότερη αναγνώριση, μεγαλύτερο ρόλο, καλύτερη αμοιβή—αλλά μένεις σιωπηλή;

Για πολλές γυναίκες, το να ζητούν αυτό που θέλουν είναι το πιο δύσκολο βήμα. Θεωρούμε ότι η σκληρή δουλειά θα αναγνωριστεί αυτόματα. Δυστυχώς, αυτό σπάνια συμβαίνει.

Η διεκδίκηση δεν είναι επιθετικότητα. Είναι εστιασμένη αξία. Εδώ είναι 3 βήματα για να μετατρέψεις την αόριστη επιθυμία σε στρατηγική δράση.

1. Κάνε την Έρευνα Σου: Δες την Αγορά

Πριν ανοίξεις οποιαδήποτε συζήτηση, πρέπει να ξέρεις ποια είναι η ακριβής αξία του ρόλου σου στην αγορά εργασίας.

• Αμοιβή: Βρες τον μέσο μισθό για τη θέση σου, την εμπειρία σου και την περιοχή σου. Αυτό δεν είναι απλώς αριθμός· είναι το δεδομένο που σου δίνει αυτοπεποίθηση.

• Ρόλος: Αν ζητάς νέο ρόλο ή ευθύνες, πρέπει να περιγράψεις ακριβώς ποια είναι η διαφορά από τον σημερινό ρόλο σου. Μην ζητάς "περισσότερα", ζήτα "τον ρόλο του [Τίτλος]".

2. Χρησιμοποίησε τη Γλώσσα των Αποτελεσμάτων (Όχι των Ευθυνών)

Όταν ζητάς αύξηση ή προαγωγή, μην εστιάζεις στο τι κάνεις (τις ευθύνες σου), αλλά στο τι έφερες.

• Απόδειξη Αξίας: Αντί να πεις: "Δούλεψα σκληρά" (συναίσθημα), πες: "Αύξησα τις πωλήσεις κατά 15%" ή "Ολοκλήρωσα το project Α δύο εβδομάδες νωρίτερα, εξοικονομώντας στην εταιρεία 5.000€" (δεδομένα).

• Το Σχέδιο: Δείξε ότι δεν είσαι βάρος, αλλά επένδυση. Πες: "Αν μου δοθούν οι νέες ευθύνες (ή η αύξηση), το σχέδιό μου είναι να φέρω τα εξής νέα αποτελέσματα..."

3. Όρισε το "Όχι" σαν Ξεκίνημα, όχι Τέλος

Πρέπει να είσαι ψυχικά προετοιμασμένη να ακούσεις ένα "όχι" ή μια καθυστέρηση. Η δύναμη της διεκδίκησης φαίνεται στο follow-up.

• Ρώτα "Πώς": Αν η απάντηση είναι "Όχι αυτή τη στιγμή," ρώτα: "Καταλαβαίνω. Ποιες συγκεκριμένες δεξιότητες ή στόχους πρέπει να εκπληρώσω τους επόμενους 6 μήνες, ώστε να επανέλθουμε σε αυτή τη συζήτηση με επιτυχία;"

• Πάρε Δέσμευση: Με αυτόν τον τρόπο, μετατρέπεις την άρνηση σε ξεκάθαρο πλάνο δράσης και εξασφαλίζεις μια ημερομηνία επανεξέτασης.

Η αλήθεια είναι ότι συχνά πρέπει να ζητήσεις δύο ή τρεις φορές για να πάρεις αυτό που σου αξίζει.

Η επιτυχία δεν είναι θέμα τύχης, είναι θέμα προετοιμασίας και συνέπειας στη διεκδίκηση της αξίας σου. Ξεκίνα σήμερα!

Η Φέξη Μαριάννα είναι Life & Career Coach, με εξειδίκευση στην ενδυνάμωση μαμάδων και γυναικών καριέρας. Βοηθά τις γυναίκες να χτίσουν την ηγετική τους στάση, να βρουν την ισορροπία μεταξύ επαγγελματικών στόχων και οικογενειακής ζωής και να διαχειριστούν αποτελεσματικά την πίεση.